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飞利浦的世纪(一):开始的二十年
来源:http://www.tennissh.cn 责任编辑:尊龙用现金娱乐一下 更新日期:2018-08-15 12:22

  飞利浦的世纪(一):开始的二十年

  闻名全国的荷兰皇家飞利浦电子公司(Koninklijke Philips Electronics N.V.),建立超越120年,是当今世界上最大的电子公司之一。在曩昔,与美国的通用电气(GE)、德国的西门子(Siemens)、日本的东芝(Toshiba)并称全球四大电子集团。

  四大集团,一起的特征都是从电灯泡这个改动人类前史的科技产品开端发迹,进而拓宽了真空管技能,开发出了医疗用的X光管、收音机与电视的真空管,最终投入半导体工业,成为全方位的电子王国;不同的是,飞利浦的竞赛者们,得天独厚地具有母国巨大的内需商场,而飞利浦的母国荷兰,至今依然仅仅个具有戋戋1600万人(比台湾还少)的低地小国。

  创业之初,飞利浦在美国与德国的专利诉讼夹杀之下求生,从一个坐落安荷芬(Eindhoven)小小的红砖工房开端,在短短20年间生长为欧洲第三大的照明公司;接着,跟着第一次世界大战的迸发,抓住了千载能逢的时机,藉着各国抵抗德国产品而垄断了欧洲;更一举打下无线电收音机商场,开展自有专利技能,将竞赛对手抛诸脑后。

  小国如荷兰,如何能诞生出一个电子帝国?

  时刻拉回到1895年1月,新年刚过,深锁眉头的安东?飞利浦(Anton Philips)背着行囊,从富贵的阿姆斯特丹来到了南边乡间的小村庄安荷芬。他年方二十,刚从阿姆斯特丹的证券交易校园结业,计划一展长才,却收到父亲与大哥的家书,要他来家里的工厂帮助。

  虽然安东心中有千百个不肯,可是想到父亲的灯泡工厂才刚度过一场财务危机、现在人手缺少,那些啰嗦诉苦的话到了嘴边,也只能硬生生地吞了下去。最多半年,安东心想:帮父亲跟大哥渡过这个难关之后,我就要回阿姆斯特丹去。他走到了那间小小的灯泡工厂前,深吸了一口气,推开了门。40年后,他将这座小工厂面向了世界的极点。

  飞利浦父子三人

  1891年,身兼烟草交易商与银行家的菲德列克?飞利浦(Frederik Philips),与长子赫拉德(Gerard Philips),一起在安荷芬创立了飞利浦灯泡工厂(Philips Light bulb factory NV)。灯泡这个新玩意儿,才刚被美国的创造大王爱迪生创造出来12年,造价贵重,并不遍及。可是热心电子工程的赫拉德以为灯泡终将改动全人类的日子,与父亲一起投入了这门新作业。

  虽然赫拉德有工程学位,可是关于灯泡这个新产品也是适当生疏。创业不到两年,就由于良率太低、本钱太高而亏本连连;更由于灯泡在商场上还不遍及,消费者缺少购买志愿,形成荷比卢一代许多看准照明工业而投入的工厂纷繁搁置、关闭。欧洲人只愿意买德国厂商西门子与AEG出产的灯泡:虽然贵重,可是质量精巧。

  飞利浦父子俩人很快就要把本钱给烧完了,可是他们觉得这是一条正确的路、仅仅时机未到,所以他们决议再赌一把:父亲菲德列克把家产都投入到灯泡作业上,而且把小儿子安东,从阿姆斯特丹找回来,担任公司的事务员。

  

  

飞利浦父子三人。Photo Credit: 飞利浦公司官网

  年青的安东小哥哥赫拉德16岁,精力旺盛,善于辞令。在阿姆斯特丹学习证券交易的练习,让他成为一个干练的商洽者。赫拉德沈稳务实,专心于提高灯泡的良率与寿数;安东处事油滑讨人喜欢,分管了哥哥不拿手的事务作业。而他的参加,扭转了飞利浦灯泡工厂接近关闭的命运。

  

  

飞利浦博物馆重现当年飞利浦灯泡工厂内部(来历:荷兰旅游网)

  首要,他与哥哥一起着手改进出产质量的问题。其时低地灯泡工厂有必要有着许多玻璃师傅,以吹制的办法制作灯泡的外壳,因而玻璃师傅的手工决议了工厂的良率。赫拉德与安东规划、导入了第一条机械化的玻璃灯罩出产设备,大幅提高了产品的良率,一起缩短了出产的时刻,让产能晋级,拉低了单位本钱。

  年青的安东,察觉到灯泡的遍及率太低,而荷兰国内的商场规模太小,底子支撑不起灯泡工业;若要扩展出售量,仅有的办法就是拓宽到国外商场。其时欧洲诸国之间的交易妨碍并不存在,欧洲大陆内的世界交易盛行。虽然如此,身为公司仅有的事务员,安东却只懂得荷语,底子无法做世界生意。

  语言妨碍并没有阻止安东拓宽商场的决计,他拎着一只皮箱,装着大大小小各种灯泡,买了张车票,跳上了开往俄罗斯的火车。靠着比手画脚,加上质量改进后的廉价灯泡,他居然接下了一张俄罗斯的大订单,让公司第一次赚了钱。尔后,他陆陆续续得到许多俄国生意,正式成为飞利浦公司的主力事务员。

  善谋者得全国

  短短3年内,飞利浦灯泡事务生长5倍以上。在事务订单上获得重大进展,让安东更有自傲地在其他范畴展示他的商业才调。首要,为了满意敏捷生长的订单,有必要扩展工厂的产线—这是个旷日费时的作业,但订单可不等人。安东挑选以并购或是外包的办法,将荷兰南部的灯泡产能尽数归入麾下。

  手握订单,再用订单去谈产能,压低本钱;透过低本钱,又能争取到更多的订单—安东深谙此道。很快地,飞利浦就生长为荷兰境内最大的灯泡公司。

  

  

飞利浦灯泡工厂前期出产的钨丝灯泡。

   安东?飞利浦成为低地国中让人丧魂落魄的商洽家、大商人,他的口头禅是:「让他们知道他们是在与谁经商(They will know who they’re dealing with)。」

  在其时,世界上的三大照明业者分别是美国的通用电气(爱迪生兴办的公司)、以及德国的AEG与西门子。这三家公司具有很多的灯泡专利,以及巨大的研讨团队与实验室,为公司供给强壮的研制后台。举例来说,西门子具有近百位科学家投入钨丝灯泡的开发,具有上百件专利。而整个飞利浦公司,只具有破旧地不到十项专利;所谓的研制人员,只要总经理兼研制长的赫拉德一个人。

  那是个智慧财产权观念还不遍及的时代。安东心想,要打破与这些大厂的不对称竞赛,仅有的办法就是偷技能。在飞利浦公司开展的头20年,公司信仰着老二哲学:让那些大公司去做研制,咱们只要能快速仿制就好。由于没有研制本钱,仿制出来的产品可以用更低的本钱进行出售—这让三大灯泡公司对飞利浦头疼不已。

  1911年,美国的通用电气创造了一项前瞻的技能:拉拔钨丝(drawn tungsten),让灯泡的亮度更亮、光功率更高。安东只身飞到美国,透过他的商业人脉以及威逼利诱手法,在欧洲人还没看到这颗最新的钨丝灯泡之前,抢先一步亲眼观赏了通用电气的出产线。等他一回荷兰,马上通知赫拉德他的所见所闻,不到几个月,就仿制了钨丝拉拔技能。

  飞利浦兄弟的这种「Me too」战略,短短20年为这家荷兰公司打下半壁河山,可是总算让他们招惹上大费事。(未完待续)(文/张焜杰 Kim Chang)

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